Как происходит продажа квартир в Москве?
Для того чтобы выставленная на продажу квартира продалась быстро и за максимальную цену, необходима соответствующая реклама. Если вы раньше никогда не занимались продажей квартир, то вам кажется, что вполне достаточно разместить заявку на продажу своей квартиры на доске объявлений любого сайта, где есть рубрика «Продажа квартир в Москве», и ваша квартира моментально окажется в центре рыночного квартирного движения. Это очень неправильный подход к вопросу. Доска объявлений на любом сайте недвижимости имеет не слишком приятную для продавцов особенность: она постоянно пополняется новыми предложениями. Таким образом, информация о вашей квартире очень скоро перемещается на вторую страницу, потом на третью, а дальше заглядывают лишь только самые въедливые и кропотливые покупатели, а также профессиональные риэлторы в поисках подходящих вариантов.
Поэтому, давая объявление о продаже квартиры на подобной доске объявлений, будьте готовы к тому, что его увидят от силы несколько покупателей, в той или иной мере способных заинтересоваться вашим предложением, и работники агентств. Последние отнюдь не бросятся сразу же продавать вашу квартиру, а будут иметь ее в виду, или, в лучшем случае, предложат вам заключить эксклюзивный договор на продажу вашего жилья в агентстве. Многие до сих пор с недоверием относятся к такому варианту развития событий и совершенно напрасно: любым делом должны заниматься профессионалы. Что касается опасений, то заключенный эксклюзивный договор снизит интерес представителей других агентств к вашему варианту, и он тоже абсолютно не обоснован. Конкуренция на квартирном рынке давно перешла в здоровое сотрудничество. Более того, профессиональный риэлтор, которому нужно продать или сдать квартиру в аренду, предпочитает работу с коллегами, а не с непосредственными клиентами. В этом случае у него нет необходимости вникать в ситуацию покупателя, объяснять ему его денежные возможности и консультировать по возникающим юридическим вопросам: все это делает коллега-риэлтор, который приводит покупателя. В агентствах недвижимости обычно существуют системы взаиморасчетов, которые никаким образом не касаются ни продавца квартиры, ни покупателя. Профессиональный взгляд на ваше жилье и умение выгодно преподнести его при показе – второй, и не менее важный, аргумент в пользу выбора агентства недвижимости в качестве посредника в решении вопросов с недвижимостью.
